Sales Manager in de bouw of installatie
Wat doet een Sales Manager in de bouw of installatie?
Welke taken heeft een Sales Manager in de bouw of installatie?
Waar voldoet een Sales Manager aan in de bouw of installatie aan?
Zoek jij informatie over de functie van Sales Manager in de bouw en installatie? Vind hier het antwoord op al jouw vragen over deze commerciële managementfunctie!
Om iedereen verder te helpen is dit een algemene functieomschrijving van een Sales Manager in de bouw of installatie. In iedere organisatie of branche kan de functie net weer iets anders ingevuld worden. Lees snel verder!
Alle Sales Manager vacaturesWat is een Sales Manager?
Een Sales Manager, ook wel Salesmanager, is iemand die verantwoordelijk is voor het leiden en begeleiden van een verkoopteam binnen een organisatie. Het is iemand die leidinggeeft aan en toezicht houdt op het team en de dagelijkse verkoopactiviteiten. De specifieke rol van een Sales Manager kan van bedrijf tot bedrijf verschillen. Doorgaans omvat het onder andere het trainen, coachen en aansturen van een commercieel team. Deze kan bijvoorbeeld bestaan uit accountmanagers, business development managers en een commerciële binnendienst. Ook het bepalen van de verkoopstrategie en het rapporteren over verkoopactiviteiten is een belangrijk onderdeel van het vak.
Welke taken heeft een Sales Manager in de bouw of installatie?
Zoals eerder aangeven verschillen de exacte werkzaamheden per functie. Veel voorkomende taken en werkzaamheden van Sales Managers in de bouw en installatie zijn:
- Verantwoordelijkheid voor de uitvoering van de verkoopactiviteiten richting een bouw georiënteerde doelgroep
- Analyseren van de verschillende markten en signaleren van trends in de markt
- Opstellen en uitvoeren van een verkoopplan
- Het maken van calculaties en prijsbepalingen
- Toezicht houden op de verkoopstrategie
- Analyseren en optimaliseren van de verkoopresultaten
- Opzetten en strategisch opbouwen van een solide klantenbestand
- Onderhouden van het contact met bouw gerelateerde distributiepartners en de overige verkoopkanalen
- Verantwoordelijk voor stakeholder management, zowel intern als extern
- Werven, trainen en motiveren van het verkoopteam
- Teamdoelen vaststellen en de prestaties beoordelen
- Kennisoverdracht, aansturing op resultaat en actieve begeleiding bij gesprekken met klanten
- Zorg voor sterk leiderschap om maximale winstgevendheid en groei te bereiken
Waar voldoet een Sales Manager in de bouw of installatie aan?
Voor een functie als Sales Manager is over het algemeen minimaal een afgeronde HBO-opleiding gewenst. Vaak is dit in een commerciële hoek, zoals bijvoorbeeld Commerciële Economie, International Business & Management Studies of Bedrijfskunde. Het is ook mogelijk met een technische opleiding. Hierbij is het vereist dat de commerciële kant ontwikkeld is in het werkveld of door cursussen, trainingen of deeltijd opleidingen.
Naast een opleiding is het zeer onwaarschijnlijk dat iemand direct start als Sales Manager. Zo is twee tot vijf jaar werkervaring vaak vereist. Functies waaruit Sales Managers doorgroeien zijn bijvoorbeeld die van accountmanager, business development manager of verkoopleider. Op deze manier heb je genoeg ervaring met het geven van leiding, commerciële ervaring, technische kennis en een netwerk in het bouw gerelateerde domein.
Afhankelijk van de branche waarin een Sales Manager acteert, heeft hij of zij mogelijk kennis nodig op een specifiek gebied. Denk hierbij bijvoorbeeld aan kennis van machines, projecttechniek, wettelijke richtlijnen. Verder is kennis van CRM-systemen (Customer Relationship Management) en Office programma’s is essentieel om het werk goed te kunnen uitvoeren.
Om een dynamisch team op te leiden en te motiveren naar succes heeft een Sales Manager sterke communicatief vaardigheden nodig. Verder zijn specifieke vaardigheden en competenties nodig als bijvoorbeeld stressbestendigheid, een commercieel inzicht, een proactieve houding, resultaatgericht, strategisch inzicht, empathisch vermogen en kunnen inspireren.
Wat verdient een Sales Manager in de bouw of installatie?
Sales Managers dragen veel verantwoordelijkheid en in het algemeen worden ze hiervoor goed gecompenseerd. Het salaris van een Sales Manager is gebonden aan een aantal factoren als werkervaring, leeftijd, verantwoordelijkheden, etc. Over het algemeen verdient een Sales Manager als starter rond de 2500 euro bruto per maand. Het salaris kan uiteindelijk oplopen tot meer dan 6500 euro bruto per maand.
Doorgaans zijn er voor een Sales Manager verschillende bonussen op basis van de resultaten die het verkoopteam heeft gerealiseerd. Het kan ook zijn dat de bonussen afgestemd zijn op de winst of omzet van de organisatie. Ook pensioen, een auto van de zaak, een laptop, een telefoon en/of vakantiegeld zijn secundaire arbeidsvoorwaarden die er meestal bij horen.
Doorgroeimogelijkheden van een Sales Manager
Een Sales Manager heeft al een aantal stappen gemaakt in zijn of haar carrière. Doorgaans zijn er binnen de beroepsgroep nog stappen te maken, ondanks dat het al een beroep op een hoger managementniveau is. Net een andere productgroep, segment, organisatie of branche. Desondanks kunnen Sales Managers ook doorgroeien naar andere functies. Denk hierbij aan sales- en marketing manager, vestigingsmanager, district manager en commercieel directeur.